这个阶段的主要目的是吸引眼球，更不用说具体的产品卖点了。为了激发用户的好奇心，需要做好两件事：
1.各种欢迎互动，拉近用户之间的距离；
2.包装渲染产品的来源、历史、声誉、销售等数据。
例如，今天这种产品已经畅销了100年，是欧洲和美国每个家庭都有的产品。
现阶段，有必要宣布优惠的促销政策，包括赢得大奖和红包、限量版9.9元快闪、赠送限量版唇膏、大折扣或折扣，以及呼吁用户互动和刷屏，将其拖下来。
（1） 说：
提前规划产品使用场景，在直播过程中通过提问与用户互动，让用户指出产品使用的痛点，而不是解释手册中的所有功能。
主播口头解释了产品的卖点、使用感受、精华成分以及与其他渠道相比的价格优势，让用户感到“有货可买”。
当谈到讨论价格优势和展示大折扣时，助理会拿出一个计算器；当涉及到与某位名人型号相同的产品时，助理会拿出准备好的大照片；
（2） 执行：
产品的现场试用，分享用户体验和效果，验证产品功能。采用双重方式刺激用户需求和购买欲望。
关键在这里，前面都是打基础。主播说服用户根据他们的功效、价格、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果将他们的产品与竞争对手进行比较，以进一步消除他们的选择。
1.为了满足用户的胃口，这个时候正式公布价格，让用户觉得“物有所值”。
2.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX下单等价礼品、现金退款、随机免费下单、抽奖等促销活动，达到用户热情的高潮，促使用户集体下单。
例如，如果现在直播间有5000人，我们今天会给前600名的等价礼物。倒计时到5、5（请助理配合，还有200单）、4（请助理合作，还有100单）、3（请助理协作，没有了）
这就是抢购和狂欢的氛围。在直播间卖货需要购物氛围，未来直播销售将以娱乐为导向，不同于购物。直播销售应该让用户感到欣喜若狂，增加他们的荷尔蒙，并创造可预测的惊喜。