课程大纲
第1课合同的解释
1、 经济合同法解读
2、 合同类型和模式介绍
第2课合同谈判前的准备
第3课：制定通用合同条款的节点
1、 体现合同签订原则，确保合同条款的有效性
2、 签订合同前企业往来函件应注意的问题
（1） 注意“要约”和“接受”
（2） 避免合同签订前的损失
3、 销售合同条款分析
1.合同目的条款
2.供货范围条款
3.质量条款
4.价格条款
5.付款条件
6.交货条款和条件
7.交货条件
8.验收条款
10.维护和售后服务条款
11.所有权转让条款
12.风险转移条款
13.安装条款
14.免责声明
15.违约责任条款
16.争议解决条款
17.不可抗力条款
合同各环节的主要风险点及防范措施
1、 目标合同风险及防范措施
2、 主观合同风险及防范措施
（1） 合同调查阶段
（2） 合同谈判阶段
（3） 合同文本部分
（4） 合同评审流程
（5） 合同签订流程
（6） 合同履行情况
（7） 合同结算
（8） 合同补充
（9） 合同修订
（10） 合同终止
（11） 合同登记
（12） 合同后评估
经典案例分析
第5课合同管理体系的建立
1、 建立分级授权管理体系
2、 实行统一集中管理
3、 明确合同法律服务部门的职责和权限
4、 明确相关岗位职责分工
5、 建立合同起草、咨询、审查、授权和批准制度
6、 建立合同执行情况跟踪和报告系统
7、 建立合同法律事项内部审计制度
8、 建立合同签订和责任履行制度
9、 建立合同评估和责任追究制度
经典案例分析
第六讲合同管理流程及各环节注意事项
1、 合同管理流程
2、 合同管理各个环节需要注意的要点
1.授权
2.信息跟踪
3.合同起草
4.谈判
5.审查
6.签字
7.密封件的使用
8.披露
9.职责分解
10.履行情况跟踪
11.变更
12.索赔
13.违约
14.终止
15.终止
16.储存
经典案例分析
第7课合同执行过程的控制
1、 合同管理体系要点
2、 具体合同的管理和实施
（1） 如何组织合同
（2） 如何创建合同执行分解图
（3） 重视合同执行的原则
（4） 如何预测合同中不明确条款的影响
（5） 如何应对几种可能的情况
经典案例分析
第八章：解决合同纠纷的方法和纠纷的处理
1、 解决合同纠纷的方法
2、 争议解决
（1） 处理纠纷的态度和心态
（2） 处理纠纷的分析方法
（3） 当出现争议时，一线谈判代表的工作任务
（4） 争议后协商一致后修改合同