自媒体KOL营销的三大成功定律是什么？

更新时间：2022-02-17 17:55:31

在自媒体平台上新消费品牌的集体崛起，无疑是近年来中国商业领域最引人注目的现象之一。从客观外部环境的现状、品牌的发展和趋势等角度，自媒体KOL营销的三大成功定律到底是什么呢？

1、种草越多，销货越多

随着KOL种草的增加，电商交易的转化效果整体增加，整体上两者表现高度的正比例关系，由此可见KOL种草对电商交易的转化有强烈推进作用。一般来说，商家品牌增加3歌以上的平台开始种草时，销售额显著提升。由此看来，用户的消费决定由自媒体平台KOL种草，多个场景的接触可以提高用户的决定效率。

2、越稳定的品牌越懂长板效应

这些自媒体新消费品牌的核心团队大部分来自“大工厂”，从一开始就建立了程序规范，体系化了工作模式。主要借助短视频平台的购买模式进行数据化、科学化的投入。这种收购模式投入效率高，可控制KOL合作价格，具备价格体系规范。核心团队精力集中在消费者的洞察、产品研发、供应链管理等方面，有利于品牌长期稳定发展。

3、精细化KOL投放策略

越是转换需求强的市场营销场景，投入的KOL类型越垂直，TIER级别就越集中在腰部。重视日常草配置的腰部KOL和尾部KOL两种合计占69%，70%通过泛娱乐账号接触到了广大人群。

垂直专业圈层与辐射兴趣圈层结合。新消费品牌特别重视投入的层次性，通常采用垂直专业层和辐射兴趣层的结合战略。总体来说，各行业新消费品牌投入辐射兴趣圈的账号比例最大，通常在50%-80%之间。

上一篇：抖音同城寻宝盈利方法是什么？返回大厅下一篇：短视频现在面临的问题有哪些？

自媒体KOL营销的三大成功定律是什么？

相关链接