付费社群持续赚钱有几个核心？

更新时间：2022-06-03 14:02:09

01
社群需要门槛

不要建立廉价的社群。

廉价的表现有三种:

一个是免费，免费社区，用户不介意。再好的服务也是廉价的，提高了管理成本，后续的转化也极低。

二是价格低廉，乱七八糟的人加入，会降低社团中的内容与用户质量。

三是多样的，什么都想涉猎。做的范围越广，提供的服务越多，用户感受到的价值就越低，因为没有一个是权威专业的。

只有设置一定合理的价位，聚焦一定行业，同时提供专业服务，才能吸引收费意愿高、补充社区资源的人。

02
社群需要群主自己去费心运营。

许多社群群主容易产生这样的误解:自己创作内容或在各大社群中吸引来的会员，全部放手让手下的运营人员全权服务。

当然，有些小事完全可以交给他们。例如日常答疑、查找资料等。

但是社群主一定是这个社群最有灵魂的人物。一些社群主在抖音、公众号、知乎、直播上很火。

然而在自己的社群、线上活动、培训项目中，很少在与会员见面时露面，严重损害了会员的感受和群主的号召力。

真正的收费社群运营一定要以群主为中心，由群主主导指导，推出内容、服务、活动。

03
社群必须让用户有收获感。

在一些社区，会员进群会欢迎、介绍、送点小礼物。这些小角落的设置看起来确实会提高会员的好感，也会引起仪式感。

但是，从用户支付的本质来说，会员需要更多的是收获感！

如果收获感得不到满足，不管其他服务有多好，收到多少礼物，会员都认为自己会费羊毛出在羊身上。

收获感是什么？

我们必须理解用户为什么要加入收费社区。主要有三个方面：

1、学知识

用户进入社群弥补自己的信息差距，增加信息源，看看别人是如何操作项目的。

所以，在保证社群内容常态化更新的同时，也要保证社团内容共享的质量。

其一，加强会员共享内容审核

其二，鼓励会员分享自己的项目心得

其三，邀请有结果的嘉宾分享

2、找项目

一些会员不知道现在该做什么，一些想做项目变革，一些想挖掘潜在的投资机会。他们把付费群当成项目库，去找项目。

如果为该类型定义了社群，则必须确保用户能够找到他们想知道的项目。

一是项目库丰富

二是项目更新的及时性

三是项目运营细节

四是项目学习的可操作性，例如每月有特别的项目培训。

3、找资源

另一个是纯资源社群，几乎不需要内容共享，核心是资源中介。

例如，你是商家，目的是加入电商圈，寻找渠道，寻找电商平台、网红、媒体等渠道。

甚至为了寻找上下游的渠道，这个目的也是直接的，与是否学习知识几乎没有关系。

在这样的社区中，与其邀请更多的来宾来讲解操盘，不如组织更多的商家和渠道进行资源对接。

如果你的社区能满足会员的上述三点之一，其他服务，比如每月发送资料等都是边角料。

04

社区必须足够垂直

刚才说了，建立的社群内容不能宽泛。越是宽泛的社群，续费率就越低。

必须在用户心中建立认知。提到某一类型的社区，你是最专业的。
第一，目标垂直，比如你做抖音IP，来了100个不同行业的老板，他们都是来学习抖音的。

第二，人群垂直，即使参加一个社团分享的东西太庞杂，但都是能支付三五万私董会会费的企业家，对会员来说也很有价值。

除了这两种类型的垂直性外，还有另外两个方面。

第三，垂直行业，专业电商圈、食品圈、技术圈、SEO圈、服装圈、美妆圈、流量圈等垂直行业。

第四，垂直区域，其实现在做三四五线区域的收费社群很有价值。

05
社区需要有代表性的案例

请务必根据刚才说的三点，制作自己有代表性的案例。

例如，你的社群内容中有多少精华？涵盖了多少个项目信息？有多少平台和商家的负责人？

项目培训后有多少人赚了多少钱，有多少人在社区中完成了多少交易额。

建立社群是一件典型的事情，只要你的社群中出现有影响力的典型，你的社群就能一直坚持下去。

所以，虽然理性看待一些会员的离开，但核心是一些会员在社群中取得结果。

06
社区一定要开展活动

提高社群提供感、会员收获感，一定要开展活动。

很多社区可能会以疫情为由，但如果不是你所在地方禁止的严格管理，就要保持正常的活动。

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