轻松程度：⭐ : ⭐ 困难的
适合人群：具备综合服务能力的保险经纪人
“渠道获客”俗称“跨行业合作”，是保险经纪人通过与不同行业的渠道合作，共同批量开发彼此的客户资源，获得客户的双赢方式。
保险经纪人通常从事跨行业合作，如高端俱乐部、产后中心、4S店、幼儿园等。
跨行业合作对保险经纪人的整体能力要求很高，这既需要B端跨行业渠道的开发和维护能力，也需要C端沟通和完成资源转换的能力。任何环节的任何问题都可能导致之前的努力失败，而且初期的成本投入可能相对较大，并不适合所有的保险经纪人。
接下来，虎妈将讨论她与“月子中心”合作的经验，并分享她对跨行业合作的见解。
1） 选择跨行业合作伙伴
大家都知道“女人和孩子的钱最好赚”，孩子的钱更容易赚。近年来，经济如此糟糕，但父母在孩子身上花钱的趋势非但没有减少，反而在逐年增加。
因此，近年来，虎妈专注于发展以儿童为目标的客户群，并以此为基础选择不同行业的合作伙伴。那么，你明白虎妈为什么选择和月子中心合作吗？
2） 促进跨行业合作
关于这位虎妈，我就不多说了。只有通过与其他行业的合作，我们才能合法地从他们那里获得客户资源，对吗？
3） 联合批量开发彼此的客户资源
现阶段有很多工作要做。在寻找合作伙伴时，您需要与KP讨论销售计划并计划不同场景下的活动。你还需要利用高情商的人员动员合作伙伴为你服务，并充分利用空间
4） 资源转换
在一系列的客户开发活动之后，你可能会认为等待的总是大量的订单，但事实并非如此。
首先，将潜在客户转化为订单往往需要一定的转化周期；
其次，顾客往往有比价的心理。如果你提供的服务和产品不是排他性和排他性的，你往往要面临与他人结婚并被他人夺走的风险；
再一次，面对直销，客户和合作伙伴可能会非常反感，如果不讨论销售，可能无法解决订单冲突。
建议，跨行业合作是一项慢节奏的任务，需要持续的投资和运营。在资源转换的早期阶段，最好专注于服务和推广保险知识。在赢得客户的认可和信任后，可以提供相应的专业咨询和保险配置方案；我们不能过于急功近利。在没有合作基础的情况下，我们应该贸然要求和催促订单。