? Cherry的美容手术日记第15天：
一⃣ 免费体验卡
它也可以被称为礼物吸引或活动吸引。
你所在的商业区有优势。美容、健身和瑜伽大多面向中青年女性，没有各种形式的竞争。
你可以创建一套低价或免费（或至少免费）的活动，如面部清洁、白头等，这些活动苯含量低，但在校园里很快就能看到。
该项目已成功完成1-3次免费体验。为什么？美丽不像吃东西，不管它好吃与否，一口就能尝到。对于美容项目，不熟悉的客户很难信任你，并在第一次尝试时进行大额充值。因此，您可以让客户更多地体验您的产品和服务，并获得深度和立体的体验。
当顾客第一次进店时，要做好顾客登记，尤其要加微，并留下联系方式，以便后续跟进。在聊天过程中，获取客户的一些相关信息，比如你以前做过类似的项目吗？这种情况多久发生一次？顾客通常是如何照顾自己的。。。回来后，他们可以发布关于如何照顾自己和皮肤的文章或视频，以增强他们的信任。
在第二次服务时，询问客户以前的体验。返回后是否有任何不适，她的服务是否有需要改进的地方？这个过程可以试探一下她对我们的好感度，比如：“既然你觉得效果不错，以后为什么不经常来呢？如果你坚持一个月，我保证你的脸会变得更白更嫩。”
这种说法并不是纯粹为了表扬她，而是从客户的反应中询问她是否愿意在完成免费体验后回来。如果她说：“如果我们真的能达到这样的效果，那还不错。”这样的积极回应表明她有很高的意愿。
不要强行推动这个过程，因为她还没有完全经历过。没有人愿意要求对方付款，除非有更大的交易在等着他们，前提是他们没有充分利用它。这是由人性决定的。
第三次，通过前两次的合并和魏的爱心联系，第三次服务完成后，您可以直接要求充值。
需要注意的是，像这样通过活动吸引流量的客户，前期仅仅通过几次体验进行大规模充值，基本是不可能的。
因此，你需要创建一个低端套餐或为新客户提供新的客户价格，以加强他们对你的信任。例如，388包、588包、888包。新客户充值一两次后，可以直接要求他们进行大额充值，并成功链接。