? 对于定制西装，尤其是那些专注于婚礼客户群体的西装，跨行业合作渠道是客户资本的重要来源。
?? 通常的合作渠道包括婚礼策划公司、婚纱店、酒店等。对于占婚礼客户业务70%以上的定制西装，跨行业合作渠道建设的质量直接关系到生存。
? 许多老板觉得跨行业合作很难谈判和维持。造成这种情况的主要原因是以下三个方面没有得到充分解决。
一️⃣  没有焦点
许多定制西装的客户群很混乱，从1500元的新郎定制10件套到5万元的奢华面料定制。在不同行业寻找合作单位时，大小都在讨论，许多客户实际上从一开始就脱节了。
此外，在寻找婚纱合作时，我们还同时寻找几家公司。这样做实际上会让对方认为你踩了太多的船。你怎样才能真正合作？
二️⃣  未实施
合作谈判结束后，老板和店员只等顾客来，很多具体的执行任务都没有完成。例如，双方品牌展示材料的交流和展示、工作小组和激励机制的建立、内部培训等。
许多老板都在谈论合作，但销售人员在执行过程中经常出现偏差。我忘记了不同合作伙伴的折扣内容和客户信息报告流程。这将不可避免地使我们的合作伙伴感到沮丧。
三️⃣  没有反馈
无论合作的有效性如何，老板都需要定期收集和分析来自不同合作渠道的客户信息。这包括完成订单、丢失订单、价格匹配、介绍语言等等。只有不断总结经验，及时与合作伙伴沟通和调整，才能不断加强合作。这个社会非常现实。如果你不达成协议，就不会有任何合作伙伴将你介绍给客户。
? 所有的合作都不应该是肤浅的。一个更成功的方法是从一开始就利用系统规划和管理。
✅  第一步：提前对自己的客户群进行统计分析，以确保在选择合作伙伴时更准确地匹配服务能力。
✅  第二步：在预约管理过程中，通过系统记录和统计来自不同渠道的客户信息。
✅  第三步：通过报告定期分析不同渠道的绩效贡献，并提供持续的反馈以进行优化。
? 不管生意是好是坏，都必须有原因。
? 很多时候，人脑无法告诉你为什么，但计算机可以提取管理信息并告诉你真正的答案。