在开始人才定位之前，首先我们需要去明确的一个前提是：同一个职位，同一行业，市场上能够精准胜任的人不多， 范围很小，明确这个大前提，我们找寻逻辑就很简单，就是在这些人群里面选择中最适合客户的人。

第一步：企业性质很重要。所谓的性质是指的客户所在企业是民企、国企、外企。这也是很多顾问在寻访过程忽略的最重要问题。每个企业性质的人思维是有很大的区别，我们在人才寻访定位的时候这个需要放在首位去评估。

第二步：企业文化很关键。所谓的企业文化是指客户所在企业的做事风格和文化氛围，在拿到客户的需求后，一定要去了解客户内部的文化偏向，了解人选目前所在公司的企业文化以及人选偏好的企业文化，做好匹配。

第三步：行业深入是前提。我们需要去分析客户所在行业的同级别的竞争对手、头部企业，方便定位客户最为精准的目标企业，和客户共同研究寻访目标企业，这样更增加准确性。

第四步：薪水范围要确定。薪水范围决定了我们寻访的上下限，另外我们一定要明确对于企业来讲只存在相对合适的人才，市场非常优秀的人才不一定能适合现阶段的企业发展，每个企业都有自己的发展路径和发展状态。

第五步：细节是魔鬼。所谓的细节是我们要了解一些更加细致的问题比如该岗位的领导的情况都需要了解一些，这样可以更加精准帮我们定位最合适的人才。

以上五步总结：快速的人才寻访定位=企业性质+企业文化+行业分析+薪水范围+细节，通过该公式便可以快速形成人选的人才画像，和客户确认需求，然后再寻访人才，这样就更够更快帮助客户找到合适的人才。